Você já ouviu falar no elevator pitch? É uma técnica de apresentação pessoal cuja premissa é despertar o interesse das pessoas em suas qualificações e em seus serviços. A ideia do nome é que o discurso deve ser curto e direto, ao ponto de poder ser dito durante uma conversa de elevador.
O método é conhecido por ser conciso e persuasivo. Além das suas habilidades, pode ser usado para apresentar uma ideia, projeto ou até produto — de forma rápida e eficaz. A ideia é que o interlocutor ouça o que você tem a dizer em cerca de 30 segundos. Com o elevator pitch, o profissional visa chamar a atenção do ouvinte desde o início
Por isso, é importante destacar logo de cara os pontos mais relevantes e interessantes do que está sendo apresentado. Continue a leitura para saber mais.
O que considerar no elevador pitch?
Na prática, é um tipo de discurso capaz de ajudar em diversas situações, como em reuniões de networking, empreendedorismo, entrevistas de emprego ou em uma conversa informal com um potencial investidor.
Para elaborar um pitch, a primeira coisa que se deve ter em mente é o público-alvo. O profissional em questão também não deve deixar de lado de maneira alguma o objetivo da apresentação. É preciso levar em consideração, afinal, que é o centro dessa proposta que vai justamente servir como norte para te conduzir no discurso sem se perder ou prolongar demais.
Continuando a elaboração, uma dica é destacar o problema que você ou seu produto resolvem, explicar como isso é feito de forma clara e objetiva. É válido finalizar com um apelo à ação ou um resumo poderoso que deixe uma impressão duradoura.
Em suma, o elevator pitch, quando elaborado de maneira correta, pode ajudar o profissional a causar uma boa primeira impressão e abrir portas para novas oportunidades, além de demonstrar a capacidade de articular suas ideias de forma sucinta e convincente — uma característica bem-vinda em um contexto tão imediatista quanto a era digital.
Como fazer um elevator pitch
Você nunca tinha ouvido falar de elevator pitch e não faz ideia nem de como começar? Fique tranquilo. Basta continuar a leitura, que você vai descobrir cada passo para a construção de um discurso desses.
1 – Seja claro e objetivo
Ser objetivo pode abrir muitas portas em sua vida, em vários sentidos. Mas quando se diz respeito ao elevator pitch, é simplesmente essencial. Não dá para construir esse discurso com muitos floreios. Basta ser direto no assunto ou você corre o risco de perder a atenção do ouvinte. Lembre-se de que o tempo é precioso.
2 – Conheça o seu público
A pesquisa prévia é fundamental para entender o público que você pretende atingir, assim pode inclusive pensar em um elevator pitch mais personalizado. Por exemplo: se você pretende apresentar a um cliente, o discurso obedece a uma certa identidade. Mas se você pretende apresentar a um possível recrutador, por exemplo, o objetivo vai ser completamente diferente. É importante saber como adaptar às suas necessidades.
3 – Use palavras impactantes
No pitch, você precisa prender a atenção do ouvinte, então tome cuidado com a escolha de palavras utilizadas. Dê preferência a uma linguagem mais direta, sem clichês ou ideias generalistas que não mostrem autenticidade. Seja criativo e persuasivo.
Aqui vai uma dica: uma forma de responder o que você tem de diferencial sem que o discurso pareça uma autopromoção vazia é apresentar os resultados que você já obteve em uma determinada empresa.
3 exemplos de elevator pitch
Existem várias maneiras de se fazer um elevator pitch, principalmente porque esse tipo de discurso pode seguir diferentes objetivos. De qualquer forma, destacamos alguns exemplos mais corriqueiros:
1 – Elevator pitch para um cliente
“Olá, sou Pedro Silva, da empresa X. Nossa empresa é especializada em criar sites impressionantes e eficazes para empresas como a sua. Utilizamos as mais recentes tecnologias e práticas de design para construir plataformas que impulsionam o crescimento dos negócios e atraem mais clientes. Queremos ajudar sua empresa a se destacar na internet. Podemos agendar uma demonstração?”
2 – Elevator pitch para um recrutador
“Olá, sou João Vieira, profissional de marketing com cinco anos de experiência em gestão de campanhas digitais. Trabalhei com diversas marcas conhecidas no mercado, obtendo resultados significativos em aumento de tráfego e conversões. Meu conhecimento em análise de dados e estratégias de marketing me permite criar abordagens eficazes para alcançar os objetivos da empresa. Gostaria muito de ter a oportunidade de trazer meu conhecimento e habilidades para o time de marketing da sua empresa.”
3 – Elevator pitch para um parceiro
“Olá, sou Gabriela, da empresa X. Somos fabricantes de produtos alimentícios gourmet, com foco em qualidade e sabores autênticos. Estamos buscando expandir nossa presença no mercado e acreditamos que uma parceria com a sua rede de distribuição pode ser uma ótima oportunidade para levar nossos produtos a novos públicos. Nossos produtos têm sido bem recebidos e premiados por sua excelência. Gostaríamos de discutir como podemos trabalhar juntos para aumentar a disponibilidade dos nossos produtos nas prateleiras.”
Além de saber como fazer um elevator pitch, uma boa ideia para conquistar seu espaço no mercado é continuar os estudos. Uma pós-graduação em 4 meses já é suficiente para aumentar seu conhecimento e tornar seu currículo mais atrativo.
