Saber quais são os pilares do trade marketing pode ser de grande diferencial no momento de definir uma estratégia eficaz. O método consiste no posicionamento de um determinado produto nos canais de distribuição, mas sua definição vai muito além disso. Ao entender cada aspecto que sustenta esse nicho, podemos ter uma noção mais concreta.
Antes de tudo, é preciso entender os objetivos do trade marketing, que envolvem principalmente alavancar as vendas e conseguir com que o público-alvo tenha uma visualização adequada daquele determinado produto em prateleiras, gôndolas ou qualquer outro centro de distribuição.
A ideia aqui, então, é ser visto. Para isso, o profissional de marketing aposta em ações que envolvem o planejamento da localização dos produtos, tal como a maneira como eles estarão posicionados nesses locais.
Os pilares do trade marketing
Dito isso, vale a compreensão de quais conceitos sustentam essa estratégia e do que é indispensável quando se fala no trade marketing, que é muito mais amplo do que normalmente se imagina.
1 – Visibilidade
Esse pilar é justamente o que sustenta o conceito do trade marketing. A ideia, afinal, como já comentamos, é que o produto seja visto pelo consumidor. Essa estratégia se mostra essencial em toda experiência de compra. Para entendermos isso, basta questionarmos como um cliente compra uma mercadoria se ela não está devidamente visível.
Partindo da premissa que ninguém compra o que não vê e o que não conhece, fica evidente a importância da visibilidade no que diz respeito a esse nicho. Trata-se, inclusive, do ponto principal de toda a questão. Se você decide apostar no trade marketing, é porque almeja que o seu produto seja visto.
2 – Preço
Outro aspecto que ajuda a destacar o seu produto é o preço, algo que inclusive realça a competitividade no mercado. Para isso, é necessário analisar com cautela todo o cenário atual e principalmente entender os aspectos que constituem sua concorrência (tanto no que diz respeito aos valores quanto às ações adotadas por eles).
3 – Logística
Outro pilar dessa estratégia de marketing é a logística do produto. O relacionamento com os pontos de venda é um fator de grande importância. Para colocar isso em prática com eficácia, a recomendação é que se tenha uma boa relação com os varejistas. Assim, você conquista um lugar garantido para a divulgação da mercadoria em questão.
Dito isso, a parte de negociações também marca uma presença indispensável em meio a essa estratégia. Trata-se de uma parceria, ou seja, então os produtores e os distribuidores devem ser beneficiados por essa troca. E é a equipe responsável pelo trade marketing que garante esse ganho mútuo.
4 – Ações promocionais
Considerando que o trade marketing é responsável por influenciar (e até mesmo modificar) o comportamento do cliente em meio à experiência de compra, um meio eficaz de conduzir esse trajeto é impulsionar ações promocionais.
É válido observar que o consumidor em potencial está sempre com o objetivo de economizar, então essas ações podem despertar a atenção — e no que diz respeito a trade marketing, conquistar a atenção é tudo o que você quer.
Uma aposta que também pode atrair a atenção do seu público é a distribuição de amostras grátis. Assim, além de garantir a aprovação de quem já está familiarizado com aquela determinada mercadoria, você também alcança novos públicos, já que alguém que está em dúvida entre dois produtos diferentes tende a optar por aquele que lhe oferece mais vantagem, por assim dizer.
5 – Relevância no mercado
Quanto mais seu produto for visto e consumido, maior relevância essa marca terá no mercado. Dito isso, esse é um dos principais objetivos do trade marketing, ou seja, um dos pilares que sustenta essa estratégia.
Mas é preciso compreender que, além da visibilidade, para alcançar a relevância no mercado, a sua marca precisa ter vários outros componentes, como transparência e ética, já que os consumidores estão apostando cada vez mais em empresas que são consideradas confiáveis. Assim, é preciso investir na relação direta com o cliente e deixá-lo a par da qualidade de seus produtos e da procedência.
Trade marketing digital
Uma informação pertinente em relação a esse nicho é que, embora muito antigo e já difundido em nossas vidas, já que não se faz uma jornada de compra sem que se depare com essa estratégia sendo colocada em prática, o produto físico não é o único a ser abordado por essa técnica.
Isso porque, desde a ascensão da internet, chegou também o e-commerce, que tem revolucionado a experiência de compra da população mundial. Logo, um novo nicho emergiu: o trade marketing digital, que diz respeito justamente a esse novo local de aquisição de produtos, ou seja, a essa nova possibilidade.
Para entender melhor os pilares do marketing digital, o profissional deve investir em uma especialização. Embora as áreas de marketing ou negócios sejam as mais procuradas, é possível entender melhor sobre a sociedade e seu comportamento de compra através de diversos cursos, como a comunicação ou até mesmo a pós-graduação em Educação.
