Você sabe quais são os 4 Ps do Marketing? Trata-se de quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing de sucesso. O conceito também é chamado de Mix de Marketing. Na prática, o Marketing pode fazer a diferença em uma empresa e, por isso, é importante entender sua essência e suas aplicações. Por isso, vamos te explicar todos os detalhes.
O Marketing tem um grande potencial na tarefa de atrair clientes, por isso não deve ser subestimado. A ideia é estabelecer uma ponte entre o público e o produto.
O que é Marketing?
Basicamente, os especialistas descrevem o Marketing como a ciência e arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades e os desejos de um mercado consumidor a partir da oferta de produtos ou serviços que despertem o interesse. Assim, o objetivo é gerar valor para os clientes e ao mesmo tempo lucro para as empresas.
Exercer domínio sobre o marketing é sinônimo de saber tudo sobre o mercado, principalmente no que diz respeito a como se posicionar, como conquistar os clientes, como entregar valor para os seus públicos e como gerar lucro e competitividade.
Nas palavras da própria American Marketing Association (AMA), que representa os profissionais da área nos Estados Unidos, consiste na “atividade, o conjunto de instituições e os processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral.”
Quais são os 4 Ps do Marketing?
Dentre os objetivos do Marketing, constam: vender mais, fidelizar clientes, aumentar a visibilidade, gerenciar uma marca, construir uma relação satisfatória, educar o mercado e até mesmo engajar colaboradores. E é através dos 4 Ps que conseguimos colocar isso em prática.
O termo se popularizou através de Philip Kotler, um professor universitário estadunidense. Trata-se de variáveis controláveis pelas empresas, decididas internamente, no momento do planejamento, sob a premissa de influenciar as respostas dos consumidores. Veja o que significa cada um desses Ps:
1 – Produto
O Primeiro P diz respeito ao produto, responsável por satisfazer as necessidades dos consumidores. Basicamente, os outros Ps giram em torno desse primeiro. Aqui, a estratégia precisa responder a perguntas como:
- O que o cliente quer?
- Do que ele precisa?
- Como ele será usado?
- Qual o nome?
- Qual a sua aparência?
2 – Preço
Enquanto isso, o segundo P do Marketing é o preço, que gera receita para a empresa. As questões que rodeiam esse conceito são:
- Qual o valor oferecido pelo produto?
- Já existem referências de preço na área?
- Como você será comparado?
É importante levar em consideração que o consumidor faz uma avaliação do custo-benefício que envolve aspectos emocionais e até inconscientes.
3 – Praça
Já o terceiro P do marketing é a Praça, que faz referência aos canais de distribuição e os pontos de venda, físicos ou virtuais. Aqui, a ideia é entender como o produto vai chegar até o consumidor:
- Onde o cliente procura seu produto?
- Como é possível acessar os canais de distribuição?
- Onde estão os concorrentes?
Tudo isso deve ser pensado.
4 – Promoção
Por fim, temos promoção como o quarto e último P do Marketing. Trata-se das estratégias para estimular a demanda pelo produto junto ao público-alvo. Aqui, respondemos questões como:
- Onde o produto será anunciado?
- Qual o melhor momento para promovê-lo?
Tipos de Marketing
Existem diversas estratégias específicas dentro do Marketing. A ideia é a mesma: conquistar o público e alavancar o alcance de uma empresa, levando as pessoas a conhecerem seus produtos ou serviços. No entanto, mudam os métodos para alcançar esse objetivo.
Existe, por exemplo, o Marketing Emocional, que gira em torno da perspectiva de que o cliente se baseia em uma emoção na hora de decidir fazer uma compra. O argumento por trás dessa teoria é que as emoções são capazes de fazer as pessoas tomar decisões que não tomariam somente pelo viés da razão.
A estratégia em questão é regida por alguns pilares, como a relevância, e a autenticidade (ou seja, é primordial que a mensagem passada seja original e não transmita falsidade). Por meio dessa estratégia, é possível criar uma relação de mais confiança com o seu público. Outra vantagem é que as pessoas atingidas tendem a comprar mais vezes. Essa relação também pode proteger a empresa em casos de crises de imagem.
Por sua vez, outro tipo é o Outreach Marketing, que se concentra em oferecer uma conexão entre o negócio em questão e fontes influentes, que sejam capazes de aumentar o reconhecimento da sua empresa. Também é chamado de “marketing de influenciadores”, justamente por causa do grande número de seguidores. De qualquer forma, existem inúmeros tipos de Marketing, e todos eles aplicam o conceito dos 4 Ps.
Agora que você sabe quais são os 4 Ps do Marketing, vale buscar um curso para te tornar um especialista na área. E não precisa ser de longa duração: que tal uma pós em 6 meses sem sair de casa? O ensino a distância pode te ajudar de forma mais prática.
