Segundo um levantamento da Robert Half, empresa global de consultoria de recursos humanos, 50% dos internautas brasileiros costumam comprar os produtos e serviços divulgados por influenciadores.
Essa mesma pesquisa conclui que, com o crescimento de lojistas no mundo virtual, é necessário aumentar a reinvenção na hora de montar o marketing do seu produto para conseguir se destacar dentre a concorrência.
Unindo essas duas informações, encontra-se uma boa forma de potencializar seu alcance de vendas: o investimento em influência digital!
Contratando os influenciadores ideais
Não existe uma fórmula ideal, que faz sucesso em todos os cenários de venda possíveis, mas existem perfis ideais de influenciadores para o segmento no qual você atua e que vão ser mais assertivos com o seu público-alvo.
Mas, para definir isso, você vai precisar conhecer sua persona a fundo. Saber a preferência dos seus consumidores, seus hábitos de consumo, redes sociais que acessam com mais frequência são pontos essenciais para traçar um perfil de influenciador.
O nicho no qual seu negócio está inserido também influencia nessa decisão. Uma empresa de games naturalmente precisa contratar os serviços de um gamer para divulgações, enquanto uma organização que atua com foco maior em investimentos encontrará mais sucesso fazendo parceria com alguém da mesma área.
Definido qual será o seu parceiro, o primeiro passo é apresentar seu projeto para ele para que vocês dois consigam desenhar a melhor estratégia e o influenciador consiga entender como ele pode agregar ao seu conteúdo.
Traçando as estratégias
Depois de definir com qual influencer você fechará uma parceria, será a hora de traçarem juntos as estratégias mais adequadas para atingir o público de maneira impactante.
O primeiro passo será definir o formato a qual essa parceria vai acontecer: uma promoção nas redes sociais em formato de postagens, uma sequência de vídeos ou uma participação em uma ação promovida pela sua empresa.
O objetivo principal deve ser sempre promover uma atividade que seja tanto a cara do seu influenciador como um interesse para o seu público-alvo, para que eles se sintam motivados a engajar na sua ação.
O próximo passo será alinhar a linguagem do influenciador com a adotada pela sua empresa, pois o objetivo principal é criar algo que o público possa vincular com a sua marca. Essa será a chave principal da sua venda.
Finalizada a ação promocional, será necessário analisar as métricas e ver os resultados atingidos, para calcular se o seu objetivo primário foi atingido e se foi uma boa aposta firmar uma parceria com aquele profissional.
A sua marca como influenciadora
Melhor do que contar com um influenciador para impulsionar o seu produto é a sua marca ser o motor de engajamento dela própria.
Para que isso aconteça, você vai precisar montar uma marca forte. Estudar marketing de influência é a primeira etapa para esse objetivo, pois você precisará desse conhecimento para aplicar as teorias na construção da identidade do seu produto, indo desde a escolha das cores do logo até a escrita dos valores da empresa.
Conhecer a fundo o ramo na qual você está inserido também é necessário para obter sucesso. Para facilitar a assimilação do público com a sua marca, você deve observar quais são as características mais fortes dos seus concorrentes e replicá-las, buscando ainda oferecer um diferencial para atrair a atenção dos consumidores.
Após ingressar no mercado, será necessário firmar a presença da sua marca entre as concorrentes. Isso será feito oferecendo produtos e serviços de qualidade, uma variedade de ofertas, preços acessíveis e com uma forte influência digital.
Fortaleça sua presença no digital
Para ser visto no digital, é necessário estar no digital. Invista nas redes sociais da sua marca, contratando um bom time de social media e gerenciamento de conteúdo, e busque estar sempre informado sobre as principais tendências do meio para pensar em como utilizá-las para promover sua marca.
O público irá se engajar com aquilo que eles conseguirem se identificar. Portanto, pense em como aliar a venda do seu produto ou serviço com uma linguagem que seja direcionada para o seu público-alvo, seja ela vídeo, memes ou peças de redes sociais que sejam próximas dos hábitos de consumo dos seus consumidores.
Neste ambiente, é imprescindível conhecer verdadeiramente os gostos, consumos e preferências do seu cliente, pois será ele quem servirá como meio de propaganda da sua marca, compartilhando seus conteúdos e ampliando sua rede de alcance.
Uma outra dica para ampliar a influência digital da sua marca é atenção com a frequência de criação de conteúdos. Uma marca que não consegue ser acompanhada no digital, fidelizando seu público com uma cronologia clara e contínua de publicações, será atropelada pelo números de novas informações que as demais marcas e influenciadores publicarão a todo momento.
Sem apresentar inovação e novas ideias que mantenham a atenção do público sempre voltada para a marca, nenhuma empresa consegue se impor em um canal tão necessitado de novidades constantes como o ambiente digital.
Seu caminho será mais fácil se você tiver o conhecimento de como o ambiente de vendas no digital funciona e as maneiras de adaptar as estratégias do modelo convencional para o marketing digital de forma efetiva.
Para isso, faça uma pós-graduação EAD na área e se prepare para encarar o mercado de influenciadores e influência digital com a assertividade necessária em um bom profissional!
