Na hora de abrir um negócio ou divulgar um novo produto, uma das principais etapas é a definição de preço. Existem muitos aspectos a serem levados em consideração e tipos de estratégias de precificação diferentes que podem ser aplicados.
As metodologias utilizadas podem variar de acordo com tipo de serviço, área de atuação, público-alvo e fornecedores, entre outros. Por isso, é preciso entender quais variáveis são mais importantes e como analisá-las para chegar no preço adequado.
A percepção do preço vai além do valor da etiqueta, e inclui a avaliação do produto e a percepção da marca ao qual está associado. Acompanhe esse texto para entender todos os detalhes sobre precificação.
O que é estratégia de precificação
Antes de definir um preço de um produto ou serviço, é preciso fazer uma série de avaliações do mercado. Mas antes de mais nada, é importante diferenciar preço de valor. O primeiro é quantitativo e representa o número que será divulgado para o consumidor. Para definir esse número, deve-se avaliar questões como:
- Preço de produção
- Matéria-prima
- Transporte
- Concorrentes
- Impostos
Já o segundo agrega princípios intangíveis, que estão relacionados a maneira como a marca é vista no mercado. Isso inclui qualidade, diferenciais da solução, posicionamento da empresa.
No valor, agrega-se também outros serviços que deixarão uma boa impressão, como atendimento, pós-venda, valores da marca, entre outros. Pense em algo simples como o aluguel: o valor varia de acordo com características físicas como tamanho, quantidade de cômodos. Mas fatores como localização, bairro, comodidades na região, proximidade de centros comerciais também geram valor e afetam o preço final.
Com isso em mente, é preciso desenvolver uma estratégia de precificação, que nada mais é do que a soma dessas avaliações relacionadas ao preço e ao valor. Além disso, é preciso compreender quais os objetivos com esse produto. Pode parecer óbvio responder com “aumento de renda”, mas existem outras estratégias por trás, incluindo reconhecimento da marca e competitividade com a concorrência.
Tipos de estratégias de precificação
Com os fatores acima definidos, chega hora de desenvolver uma estratégia, e existem vários tipos, com propostas e resultados distintos. Por isso, apresentamos as principais a seguir:
Baseada na concorrência
Essa estratégia é mais usada no varejo, especialmente em meios onde há muitos competidores e as empresas trabalham com revenda de mercadorias. Nesse caso, a venda por volume faz mais diferença, portanto colocar um preço competitivo poderá aumentar a quantidade.
A avaliação dos concorrentes servirá como base para estabelecer o preço, mas não precisa necessariamente ser menor, caso tenha outros diferenciais. O objetivo aqui é chamar atenção dos consumidores que estão em dúvida em relação a onde comprar produtos similares.
Sazonalidade
Muitos ramos adaptam sua produção de acordo com datas ou épocas específicas, e o preço é ajustado segundo esses períodos. Uma loja que vende ventiladores, por exemplo, terá mais saída no verão e aumentará o preço. Da mesma forma, quando o período estiver acabando, o varejo pode fazer liquidações e promoções para diminuir o estoque.
Quem atua no mercado hoteleiro, por exemplo, terá mudanças nos valores de hospedagem de acordo com datas comemorativas e atrativos para turistas. Cidades de praia acabam cobrando mais no verão, enquanto na serra as hospedagens aumentam de preço no inverno.
Skimming
Essa estratégia tem foco total no valor da marca. Isso porque ela é caracterizada pelo preço acima da média. Em geral, é mais aplicada no setor de tecnologia, e aposta no público que não se importará em pagar mais para ter o produto primeiro. Com isso, a oportunidade de obter lucros rapidamente é maior.
Esse, porém, é um método arriscado e depende muito da reputação de uma empresa no mercado. Quem utiliza esse formato é a Apple, geralmente nos lançamentos de novos iPhones. Quem quiser comprar no lançamento pagará um valor mais alto que, em meses ou um ano, acaba diminuindo.
Preço de penetração
É parecido com o modelo de concorrência, com um diferencial: vai sempre oferecer um preço menor que os concorrentes. Essa estratégia é mais utilizada por quem quer começar em um mercado, já que o preço atrativo ajudará na visibilidade. Apesar de ser uma boa solução para quem está começando, não é sustentável a longo prazo, portanto deve ser repensada depois de um período.
Freemium
A palavra une “free” e “premium”, ou seja, gratuito e pago. A proposta da versão freemium é oferecer, de graça, um serviço similar, mas não tão completo quanto o pago. Assim, os usuários têm a experiência de usar o serviço sem pagar nada, mas em uma versão mais simples.
Algumas vantagens e facilidades ficam a cargo da versão paga, o que pode gerar interesse pelo “upgrade”. Empresas como o Spotify e outros serviços de streaming fazem isso, seja com uma versão gratuita com propagandas, no caso do Spotify, seja oferecendo um período gratuito, como a Netflix.
Entender esses conceitos ajuda a desenvolver um plano de negócios lucrativo e com oportunidade de crescimento. Profissionais especializados e capazes de traçar as melhores estratégias têm mais reconhecimento e oportunidades no mercado de trabalho.
Para se especializar e conquistar novas oportunidades, conheça as opções de pós-graduação disponíveis pela Unopar EAD e comece agora a desenvolver sua carreira profissional, dominando temas como os tipos de estratégias de precificação e muito mais.
